Vạch Trần Thủ Thuật “Thôi Miên” Trong Khóa Học Làm Giàu

Đằng sau vẻ hào nhoáng và lời hứa về con đường làm giàu nhanh chóng, nhiều khóa học sử dụng kỹ thuật tâm lý tinh vi để tạo áp lực và thôi miên người tham dự. Trong phần 3 của loạt bài, PMDN.vn sẽ tiếp tục bóc tách các chiêu trò bán hàng đỉnh cao, từ “chim mồi” đến chiến thuật “hái quả chín rụng”.

1. Sức Mạnh Của “Chim Mồi”

Một trong những chiêu trò tinh vi nhất là sử dụng “chim mồi” — những người được tuyển chọn để tạo hiệu ứng đám đông. Họ được huấn luyện, kịch bản rõ ràng để:

Vỗ tay cổ vũ, reo hò, la hét — kích động không khí.
Chạy nhanh mua sản phẩm giá rẻ, tạo cảm giác “mọi người đang mua” để thúc đẩy người xem quyết định.
“Kịch sĩ” kể về khó khăn và nói rằng “bí quyết” sẽ được bật mí nếu bạn đăng ký ngay — tạo áp lực thời gian và cảm giác bỏ lỡ.

Chiến lược này được triển khai qua ba ngày huấn luyện:

Ngày 1: bán sản phẩm giá thấp như sách, áo để khởi động hành vi mua.
Ngày 2: bán khóa học trung bình, áp dụng ưu đãi và tạo cảm giác cấp bách.
Ngày 3: bán khóa học cao cấp, giảm giá sâu trong thời gian giới hạn và tận dụng trạng thái mệt mỏi của người tham dự để khiến họ dễ bị “động lòng”.

2. “Hái Quả Sắp Chín” & Chiêu “Đếm Cua Trong Lỗ”

Đó là thủ thuật gây áp lực bán hàng cực cao trong khoảng thời gian ngắn:

Gọi điện gấp, đưa ra chiết khấu lớn ngay — khiến người tham dự sợ mất cơ hội.
“Đếm cua trong lỗ”: tính toán doanh thu lý tưởng, nhân lên — 10 phút có thể là 5 triệu, 1 năm là 72 tỷ, 100 người là 7.200 tỷ… Một phép nhân phi thực tế để kích động niềm tin mù quáng.
Cuối chương trình, tiếp tục chào bán khóa học cao hơn, đầu tư “đặc quyền” hoặc mô hình kiểu đa cấp biến tướng.

Những phép tính này vốn chỉ là ảo tưởng: điều kiện, áp lực, thời gian và nhân lực không thể nhân như phép tính lý thuyết.

3. Hiệu Ứng Tâm Lý & Tình Trạng Mệt Mỏi

Để thiết lập được không khí “thôi miên”, chương trình thường:

Giảm nhiệt độ phòng — khiến người tham gia cơ thể mệt mỏi.
Tăng tốc độ hoạt động — nhảy múa, cổ vũ để “đốt năng lượng”.
Thời gian kéo dài, không cho người tham dự nghĩ thấu suốt.

Trong trạng thái mệt mỏi, não bộ dễ rơi vào phản ứng theo đám đông, ít lý trí, dễ đồng ý mua mà không cân nhắc kỹ lưỡng.

4. Kết Luận & Cảnh Giác

Khóa học làm giàu nếu được tổ chức tinh vi có thể khiến bạn mua ngay cả khi chưa thật sự cân nhắc. Những chiêu trò như “chim mồi”, “giảm giá khẩn cấp”, hay “ứng dụng áp lực tâm lý” là chiến thuật phổ biến.

PMDN.vn khuyên bạn: trước khi tham gia khóa học nào:

Tra cứu người tổ chức — xem đánh giá thực tế, học viên trước đó.
Không đăng ký ngay tại chỗ — hãy về nhà xem, so sánh, hỏi ý kiến người có kinh nghiệm.
Luôn đặt câu hỏi: liệu sản phẩm + dịch vụ có thực sự tốt hơn quảng cáo không?
Không bỏ khoảng cách lý trí dưới cảm xúc — đừng để “thôi miên” chi phối quyết định tài chính của bạn.