1️⃣ Ý chính cần nhớ
Chỉ cần nhớ 3 ý này là đủ dùng:
-
Không bán hàng trước – hãy “làm nóng” thị trường trước
-
Bán theo chuỗi nội dung (launch sequence), không bán lẻ từng bài
-
Sự khan hiếm & thời điểm quyết định doanh thu
2️⃣ Giải thích dễ hiểu
1. Không bán ngay
-
Sai lầm phổ biến: có sản phẩm là bán liền
-
Jeff Walker nói: hãy xây dựng mong đợi trước, giống như trailer phim trước khi chiếu.
👉 Khi khách chờ đợi, họ mua dễ hơn rất nhiều.
2. Chuỗi “Launch” – vũ khí chính
Một launch chuẩn thường có:
-
Nội dung 1: Gợi vấn đề + mở tư duy
-
Nội dung 2: Chỉ ra giải pháp
-
Nội dung 3: Chứng minh (case, kết quả)
-
Cuối cùng: MỞ BÁN NGẮN HẠN
👉 Không phải spam bán, mà giáo dục trước – bán sau.
3. Khan hiếm là bắt buộc
-
Không giới hạn = không hành động
-
Giới hạn thời gian / số lượng = quyết định nhanh
👉 Không khan hiếm → không launch thật sự
3️⃣ Ví dụ dễ hình dung
-
Ra khóa học online:
-
Tuần 1: Chia sẻ lỗi sai người mới
-
Tuần 2: Dạy khung giải quyết
-
Tuần 3: Case thành công
-
Tuần 4: Mở bán 5–7 ngày
-
-
Bán sản phẩm vật lý:
-
Teaser → hậu trường → feedback sớm → mở bán
-
4️⃣ Áp dụng
👉 Dù bạn chưa có sản phẩm, vẫn làm được:
-
Viết ra:
-
Bạn giúp người khác giải quyết vấn đề gì?
-
-
Tạo:
-
3 nội dung giúp người đọc hiểu vấn đề sâu hơn
-
-
Kết:
-
Một lời mời đơn giản (chưa cần bán)
-
👉 Đây chính là mini launch.
5️⃣ Những hiểu nhầm cần tránh
-
❌ Nghĩ launch là “chiêu trò marketing”
-
❌ Chờ sản phẩm hoàn hảo mới launch
-
❌ Bán suốt, không có cao trào
✔ Thực tế:
Launch là cách tôn trọng người mua bằng việc chuẩn bị họ trước.
